察する

交渉のコツはね、
相手が求めるものを
察する能力よ。

それを根気よく
一緒になって探ることよ。

(幹事のアッコちゃん、柚木麻子)

一人の老婦人が壇上に立ち、話を始めた。
まず、天気の話と、自分の体調のこと。
次に、自分の経験談やら失敗談、旅行談、
そして、親戚か近所の子どもの話が出た。
私は、なぜ、こんな話を聞いているのか、
分からなくなってきた。でも、本人こそ、
自分が何を話したいのか、知っているのかしら…