残念ながら、人間は、
理屈で買わない。感情で買う。
そして、その後に、
理屈で正当化する。
(あなたの会社が90日で儲かる!、神田昌典)
詐欺師は、熟知している。
品物は最悪でも、相手の感情に働きかけ、
それを売ることについては一流だ。
もったいないことだが、
品物は一流なのに、売り上げが伸びない会社もある。
本当にもったいない。
昔、子供とデパートの中を歩いていたら、
店員さんが、一生懸命呼び込みしている場所があった。
7歳の娘いわく、
「どうして、みんな買いたくもないものを、
無理やり買わせようとしているんだろう…」
相手の感情がその気になっていないうちに、
「買わせようとしている」と感じさせてしまったら、
その後の展開は苦しい…
